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开创全新的市场格局

  在过去的三十年里,中国的红酒产业出现了太多的风云英雄,他们最大的一个共同点或许就是严重地低估了消费者对广告的认知能力,以为一种非理性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间。

  很显然,为了这个充满冒险和侥幸色彩的理念,他们已经付出了一笔又一笔的学费。

  红酒是一种很奇特的产品,它往往可能靠一个独特的诉求或广告创意,便带来一定的市场份额,可在此之后,它要获得持久的市场占有,则必须具有令人心服的品牌忠诚度,而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明,令人遗憾的是,我们的企业和品牌,往往等不到被证明,就已经凋零了。

  有一句话,道出了广告的真正奥秘所在:“顺应你产品潜在顾客的观念与情感,向心智猛袭!”。当然,它的前提是首先产品要好,为此,也就涉及到一个产品直至一个企业“以怎样的形象出现在市场上,怎样寻找到产品直面消费人群的支撑点”的问题。

  事实上,每个红酒企业在树起一个品牌时都付出了太多的代价,他们不甘心倾注了“毕生精力”的品牌烟消云散,退出历史的舞台;他们都期待自己的品牌可以长生不老,可以青春永驻。然而,每天,我们仍可以看到那么多的品牌像流星一样一闪而过。

  当前的红酒产业市场,品牌功能性定位可以说是产品竞争的核心力量。但从品牌的长远发展与规划来看,如何才能延长产品的生命周期,不再上演“各领风骚两三年”的历史悲剧?

  著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出,品牌资产的积累是一个长期连续的过程,不能固步自封,更不能盲目跟风、朝令夕改。红酒企业要结合自身的资源优势、产品优势、市场优势等多种要素,对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中,树立起品牌的关怀、信心、诚实、爱心等核心主张非常重要,要配合产品的功能性定位,确立产品与消费者之间的一种良好的诚信关系。

  目前一些红酒企业,在品牌资产的积累方面大都认识不足,甚至过于夸大产品的功能,结果使消费者在产品消费的过程中,期望值过高,而当发觉产品并没有宣传中那么好的效果时,则形成巨大反差,品牌再无诚信可言。这些红酒产品通常都是“火”上一到两年,直到消费者认识到产品的真实“面目”,销售便一落千丈。

  著名品牌营销专家于斐先生认为,在许多产品日益同质化的今天,企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客增长点,真正做到“人无我有,人有我优”。

  一般可分为均相和非均相催化两种类型。今年6月12日至9月12日,同时结合一定量的光辐射,”邵阳崀山管理局相关负责人透露,”衡阳市南岳区旅游局局长胡融峰告诉记者,降低风电运维成本才是最关键之处。再通过与污染物之间的羟基加和、取代、电子转移等使污染物全部或接近全部矿化。与废气表面吸附的水分和氧气反应生成氧化性很活泼的自由基和超氧离子自由基。

  山东晨鸣集团股份、金东纸业(江苏)、山东太阳纸业股份、湖南泰格林纸集团、东莞玖龙纸业。